世茂半年业绩全线飘红 购房者究竟在“捧”些什么

    销售额突破325亿元，名列中国房企销售榜第9位，累计销售额与合约销售面积同比上涨45%和28%，实现全年销售目标59%……在2013年的中国楼市半年总结中，世茂房地产通过一组可靠的数据，成为房地产界瞩目的焦点。

　　在成都房地产市场，世茂房地产开发的两大项目同样以优异的销售业绩引发行业侧目。其中位于猛追湾的玉锦湾项目以8亿元销售额问鼎市区高端物业销售榜，而位于大面组团的世茂城也以6亿元销售业现成为区域销冠。

　　在优越销售业绩的背后，同时引发了行业对部分代表性房企热销现象的深思：在更显激烈的竞争格局中，世茂房地产产品全线飘红的支撑点在哪里？对热捧世茂产品的客户而言，他们究竟“捧”的是什么？或者说，世茂房地产凭什么赢得主流置业群体的青睐？

　　A、 销售业绩

　　世茂房地产：上半年销售业绩全线飘红

　　7月4日，世茂房地产控股有限公司在世茂房地产官网发布了2013年6月份运营数据。数据显示，世茂地产6月实现单月合约销售71.9亿元，同比去年上升19%，再创历史新高。

　　在2013年1-6月，世茂累计实现合约销售金额325.3亿元，同比去年上升45%，完成全年销售目标月59%。在全国房企十强销售榜单中，世茂位列第九，跻身于8大在港上市的内地房地产企业之首。

　　相比2011年仅完成八成销售额，去年来世茂销售业绩大幅上涨，稳据全国房企销售十强榜单。在成都市场，尽管上半年世茂在媒体广告投入上非常“抠门”，但世茂开发的玉锦湾与世茂城两个项目所取得的销售业绩同样令业内侧目。

　　据悉，深耕大面组团近四年时间，世茂城凭借对建筑品质的不懈坚持，以优质产品打动购房者。不仅在去年取得了全年销售八亿的战绩，问鼎区域“销冠”，即便在今年与保利、国嘉等品牌的贴身肉搏中，在没有大肆广告宣传下，世茂城上半年热销破6亿再度问鼎大面组团“销冠”，成为成都城东主流置业群体持续热捧的项目。

　　坐拥一江、两公园，城市内环惟一高端城市综合体，开盘不到一年销售额突破20亿……在今年上半年弥漫着悲观氛围的成都高端楼市环境中，平时很少在媒体亮相的世茂玉锦湾以优良的销售业绩迅速走红高端楼市。其中，今年上半年玉锦湾销售业绩破8亿元，拉开了与市区豪宅项目的差距。世茂玉锦湾，已成为主城区高端置业群体较为青睐的高端项目。

　　B、实地寻访

　　高标准管控体系 奠定客户“热捧”之基石

　　纵观今年上半年成都楼市销售表现，在激烈的市场竞争中，销售比较火的楼盘多数以刚需产品为主，而超高性价比基本成为了开发商最大的杀手锏。

　　然而，真正令业界深思的是以万科、世茂为代表的少数品牌房企并未片面追求性价比路线，而是通过提升产品居住品质来赢得目标客群的青睐。

　　购买了世茂玉锦湾洋房的陶先生认为，他是通过世茂的老业主推荐过来的，喜欢玉锦湾，除了地段和稀缺资源，另一个重要因素是世茂的品牌和品质。那么，在质量控制体系、材料采购体系、现场施工质量管理等业主最关心的环节把控上，世茂究竟是怎么做的？

　　日前，笔者以业主名义来到世茂西部区域管理中心，就业主最关心的质量问题向项目总监梁鹏提出质疑。梁鹏表示，世茂对于工程质量管理有超越国家标准的严格把控体系，主要以三级工程管理体系为主，通过项目工程部、区域工程管理中心到集团工程管理中心进行三级管理，以每周、每两周及每月为时间单位对当期工程进行全面及专项重点检查。

　　就业主最关心的质量控制体系，梁鹏称，世茂每个项目平均每周就要对当期工程进行专项拉网式检查，如果发现问题会立即监督施工方进行整改。而每两周世茂区域工程管理中心也要对工程质量进行为期1天的检查，并提出整改要求，同时对个项目质量进行考评，对施工单位、监理单位进行考评排名，考评结果直接与日后企业参与世茂工程招投标挂钩。此外，每月集团工程管理中心都将对各地项目质量进行实地检查，并对区域工程管理评分，评分考核与项目工程经理和项目负责人任职紧密相连。

　　值得一提的是，针对部分专项检查内容，世茂集团还将组织集团工程管理中心专家组对项目进行包括幕墙、电梯、地下车库等进行专项检查，并进行相关考核评定。而在竣工验收阶段，在房屋交付业主的前3个月，世茂还会进行集团5方验收，组织工程部、设计部、物管、营销部和客服部共同对项目验收，并从各自角度提出意见和建议。

　　据介绍，世茂正是以严苛的三级工程管理体系，并建立严格的评分考核和责任挂钩制度，从集团到项目，全方位监测工程施工质量，通过确保建筑品质，铸就世茂产品热捧的基石。

　　C、纵深探索

　　全程参与监督 业主见证世茂建筑品质

　　据不完全统计，在成都世茂城的成交客房中，老业主带新业主成交超越50%的比例，客户转化率高达70%。这些客户，究竟在“捧”些什么？

　　建筑质量一直被誉为产品的生命线。在项目工程施工中，购房者最担心的问题是那些隐藏起来建筑部位，诸如钢筋、水泥、砖石等在施工工程是否符合要求等。为了实实在在的确保建筑质量安全，世茂地产对世茂项目从主体结构修建到后序每个工程阶段，都会邀请包括业主代表在内的质检队伍参与实时监督考量，对施工工程进行实测实量。不仅是进行有关质量整改，主要是对出现问题进行预控把握，从源头防止工程质量安全问题发生。

　　据了解，在日常工作中，世茂地产极善于以实际行动紧抓建筑品质，从购房者角度真正关心项目。在此次成都遭遇暴雨期间，世茂城和玉锦湾项目工程部都对项目进行了一系列安全排查，尤其是在建基坑是否变形、地下车库渗水、主体结构质量等重点部分重点排查，最终确认两个项目均未出现工程质量安全问题。

　　“4.20芦山地震”发生当天，世茂城和玉锦湾也第一时间对工程质量进行安全排查，包括工程部、设计部、监理单位、施工部一同对震后结构质量鉴定，最终检查结构显示世茂城两个项目均未受损。

　　为了让购房者“眼见为实”，放心购买。近期世茂·玉锦湾客服部还适时组织部分玉锦湾业主代表参观施工工地，以“亲眼所见”感受玉锦湾的建筑品质。在参观完后，业主们纷纷表示认可世茂建筑质量，世茂开放透明的态度让购房者放心。

　　“高端楼市之争，实质上是品质之争！”嘉联地产资深人士分析，世茂在大陆首创的“滨江模式”系列产品，在成都楼市显示了强劲的竞争力，其成熟的建筑质量把控体系，为世茂产品热捧提供了很好的保障。

　　对于下半年市场预期，世茂西部区域相关人员表示，世茂将继续坚持打造精品，将建筑质量安全放在首位。下半年世茂城还将推出紧贴市场需求的全新产品，满足主流置业群体的需求。有卓越的建筑产品做坚实后盾，世茂有信心下半年将取得更好的业绩。

本文来源：搜狐焦点网