云图：没有雷同的营销魔术 大宅成功破局 南昌世茂五月再倾城
发布日期:05月31日
近日，世茂天城7号楼160-195m2户型单位开售完成1.5亿，成交套数金额，刷新南昌万元以上大宅月度销售记录。关于7号楼，它有一个独一无二的案名被业界记住：“云图”。
南昌一大怪，“豪宅”多得像白菜
这句业界对当地市场印象的玩笑评价，说透了本地人买房消费心态。江西人爱“豪”，一套房摘掉百年的老区帽子，掩盖十年荣归的乡里情结。不论在CBD还是邻县，江景豪宅、文化豪宅、公园豪宅、运动豪宅、青年豪宅等种种高端姿态的住宅包装，“豪宅”似乎构建了购房者们心目中理想的消费标准：喊一声美女，满街人都回头。然而落到产品本身，海归树种、千万精装、奢侈用材……好似Andriod阵营军备竞赛，陷入各种硬件堆砌的攀比，为消费者居住带来实质提升的产品价值，少之又少。
顶着“豪宅教父”头衔的世茂天城，5月面临最大难题。片区最高单价、最高总价产品，160-195平超高层户型，总价200-400万，这样的户型够“豪宅”吗？去年一年，南昌市区160平大宅总共才卖200多套，现在7号楼一栋就有208套。去年世茂天城卖第一栋超高层8号楼时，诉求沿用福州“人往高处走”，开盘高区先罄；今年最后一栋超高层，固然给了它“云图”的称号，但大宅市场缩小，体量翻倍，虽有建筑高度，没有江景湖景，没有面积赠送，没有园林实景样板区，没有精装样板房——谁来买？
“精装标准”？一夜之间过时了
一说到豪宅，就是满眼的富丽堂皇。贴金戴银，无限奢华——本土很多开发商在做豪宅的时候，提升精装的标准成为一条争做标杆的潜规则。均价8000的本地住宅市场，如某江景楼盘的精装标准俨然达到6500元/平，去年曾成为全赣高端项目热销案例。即便如此，作为南昌豪宅典型代表的这个项目，在2013的大宅市场，蓄客半年之久，4月开盘销售也未超过20套。
世茂天城要突围，只能改变这个“豪宅“模式。高端市场，地段属性已成定局，竞争者热衷的精装附加值比拼，但是，目前本土市场不仅提供的装修风格千篇一律、材质品牌款式单一，更很容易陷入仅仅以开发者的审美喜好来打造，这样的精装，对动辄付出数百万的豪宅消费者来说，只能是被动的接受，谈不上匹配，更难说是真正的高端。难道比普通住宅多花一百多万，就是为了买到跟邻居家一模一样的装修吗？
高端产品不该局限一个标准。在以往推出的产品线里，世茂天城并没有精装产品，这次7号楼作为项目楼王，不但是江西最高的地标住宅，也是南昌CBD核心唯一在售的大平层，要配得起这样的地段客户，即便启动精装附加值，也不可能套用200个家庭一个模样的传统模式。南昌营销团队困扰许久，直到5月初在北京与蔡总的一次彻夜研讨，难题顿时柳暗花明。
“云图”定制：I am what I am，尽管世界大同
一张精装图纸透支70年的生活景象，这样的单调必然令人失去憧憬。世茂天城7号楼给出的却是前所未有的精装模式：以世茂集团资源调动全球顶尖室内设计师群，为你未来的家提供多重定制方案：千楼一面的脸谱化精装不再有，大众中庸的风格套餐不再有，为既定风格勉强支付的尴尬不再，剩下的是颠覆“土豪”消费格局的居住体验和生活感受。看吧，从草根到厅堂，从殿堂到云端的客群们，半生人往高处走，追求的不就是超脱芸芸众生的自我证明吗？云图说：“我就是我，尽管世界大同。”
那些国际巨富、世界名人定制过无数豪宅的顶级设计师们，层在全球各地留下著名作品，如今只为“我”的新居，拿出各自的高水准设计，这是南昌市场“豪客”们以往花再多钱也想象不到的待遇！并且，这批珍贵的户型精装设计方案将完全不摊入销售价格，全由世茂推广费用买单。世界大师定制装修这一产品附加值，绝不仅仅是几张设计图纸，或许，它的意义已大于住宅本身。
蔡总认为，这种模式才叫“云图”。不是模仿，而是超越。
在北京会议之后的20几天里，我们在数十家国际知名的室内设计机构中，寻找、筛选、沟通、碰撞、挖掘，恳谈，终于获取了香港陈建中、法国Thomas
Darie、英国Matthew Lemar、美国Cynthia Leftwich，以及南昌世茂老朋友、台湾设计师史南桥先生的帮助，开始了先前从未想象过的“云图”之旅。
大师前湖集体亮相！世界为“我”而来
5月24日晚，“世界大师，定制云图”产品发布会，在江西前湖迎宾馆拉开大幕，南昌最贵的宾利、玛莎拉蒂名车，身穿Esmod法式华服的美艳名模，香奈儿香水……一系列高端生活元素本在意料之中，而此次“云图”真正的创举，在于几位世界级室内设计名师亲自到场：英国皇家协会建筑名家Matthew Lemar、全球“40位40岁以下设计人才”之一法国大师Thomas Dariel、美国载誉35年的国际室内设计师协会(IIDA)专业会员Cynthia Leftwich，以及有李嘉诚半山别墅及汤臣一品设计作品的华人巨匠陈建中。他们将分别针对“云图”的四个大宅户型导出至少两套定制化的精装方案，风格涵盖各种最前沿的国际流行元素。300位专场客户座无虚席，23家新闻媒体争相报道。
天生幽默的法国设计大师Thomas Dariel在发布会现场说：“在中国，90%的样板房都长得差不多，而世茂做到了另外10%。而我非常幸运参与其中。”
