大面恋上猛追湾 世茂立足成都宏图西部

通过产品力的提升、以客户为导向的服务式行销，世茂集团的销售增长在2013年上半年引领中国地产界行业，甚至全年业绩有望冲击700亿元。业内人士分析，世茂能取得佳绩，与其向西部等二三线城市发展战略有关。从区域布局来看，世茂集团的西部战略计划已霸气外露。

全年望超700亿

世茂西部战略雄心突显

据人民网四川房地产了解，在行业发展的整体趋势及公司自身诉求之下，因应市场的变化快速发展是世茂今年的重要策略。通过产品力的提升、以客户为导向的服务式行销，世茂集团的销售增长在2013年上半年引领中国地产界行业，首7月销售金额同比增长38%至366亿元。

此外，据世茂相关数据显示，按照企业推案计划，今年下半年，世茂可供出售面积为580万方，650亿元，全年可售量1000亿元。若按照企业上半年54%的去化率水平，全年可完成670亿元，将超额完成550亿元的销售目标。如果按照企业制定的70%的去化率水平，全年业绩甚至有望冲击700亿元，行业排名或将进一步提升。

业内人士分析认为，在目前全国楼市进入深入调整的时期，世茂能取得这样的成绩实属不易，一方面是由于世茂的品牌影响力，使其受楼市调控的影响较小；另一方面则是向西部等二三线城市发展的战略取得了显著效果。

世茂西部区域营销总监魏庄元在接受媒体采访时表示：“近年来，东部地区经济增长滞缓，西部发展明显加快。世茂集团发展重心西移，西部区域总部已经选址成都。”不难看出世茂集团对成都的独特钟情之意和发力西部的决心。

而世茂集团对成都的重视不仅体现在西部区域的选址上，其高端豪宅项目玉锦湾的呈现更加突显对西部的重视，以及对成都发展前景的看好。继世茂城之后，世茂又为成都人带来了值得收藏的世茂?玉锦湾，开启了万众瞩目的“双城记”。世茂城和玉锦湾的陆续亮相，不仅是一次品质的继承，更是一次华丽的转身，代表着世茂西部开发战略的全面拉开。

世茂“双城记”霸气上演

立足成都布局四川辐射西南

据世茂集团2013年中期报告显示，世茂集团的土地储备正稳步增长，为加速发展奠定了坚实基础。数据显示，世茂集团2013年上半年于北京、杭州、武汉、宁波及南昌等地增加412万平方米住宅土地储备。截至今年6月30日，世茂房地产以3718万平方米（权益份额）的土地储备，位于中国房地产土地储备排名前列。

从地域来看，2013年世茂房地产新增土地储备主要分布在发展潜力巨大、房地产市场尚未饱和的省会级二、三线城市，确保了项目的发展空间及抗风险能力。

在谈到西部区域的发展时，成都世茂有关负责人表示，目前西部区域正在进行扩张布局，以成都为轴心，目前已辐射至西安、银川、简阳等城市。另外，据业内人士透露，早前听说超五星级茂御酒店将落户成都，如成事实这将会是世茂地产20多年来战略棋盘上重要的一步。

据了解，世茂为潜伏成都蓄谋已久，早在2003年，掌门人许荣茂就曾随香港富豪团来成都对房地产市场进行考察，第二年便开始了进军成都的步伐。此后，在经过数年对成都楼市的潜心研究，直到2009年成功斩获紧邻市政规划的1000亩湿地公园的800亩地块（现世茂城）开始，世茂西部战略的梦想终于实现，也从而迈出了其进军西部的第一步。

但在世茂看来，这只是其在西部战略的起步。纵观世茂全国项目，其更注重的是对资源的掌控，在时隔三年后，符合世茂“滨江、理水”理念的大型高端综合体项目玉锦湾横空出世。

至此，世茂在成都以世茂城、玉锦湾两大项目开始上演“双城记”。但世茂集团副总裁兼营销公司总经理蔡雪梅“自世茂集团搭建起全国7大区域的发展构架以来，成都作为西部区中心的地位突显”的话语，则意味着世茂在成都并不仅仅局限于这两大项目的发展。

据消息透露，世茂集团有意签约首期投资100亿元在天府新区资阳片区，将规划建设集休闲度假、旅游、体育运动、健康养生等于一体的三岔湖产业生态城。消息称，目前该项目正在接洽阶段。

另据知情人士透露，世茂今年在成都还将继续拿地，用来扩大市场份额和占有率。

业内人士表示，去年世茂在成都设立了集团西部区域总部，如果从世茂地产整个战略布局来看，世茂集团的发展重心已经西移。如果再结合成都实际情况，世茂西部战略雄心的轨迹已清晰可见。

市场导向产品变革

引领成都高端物业价值创新

在世茂集团2012年度报告的主席报告中，集团主席许荣茂表示，世茂房地产的变革首先从管理架构开始，且各大区域的总部均位于区域中心城市，以缩短管理半径。

近两年世茂持续变革、屡发行业先声。据悉，原本独立的开发与行销两个团队开始融合，行销团队融入到各个区域公司中的产品研发、项目施工、客户服务、销售等环节之中。同时，世茂高层也透露：“未來，项目要慢慢跟区域合并起来，逐步变成集团和区域两级管理。”

至此，一位资深地产企业领导人就认为，2012年，世茂房地产的突出表现首先得益于管理的改革，严格管理大大强化了世茂的综合能力。而集团要求各区域买地以后，6-9个月实现开盘，12-15个月做到正现金流则将团队综合运营能力推向了极致。

克而瑞评论员潘绍之撰文说，世茂在产品创新方面做了两件事，其一就是调整产品结构。自2012年开始，世茂开始把单一大户型产品调整为大、中、小户型产品并存，将原项目设计的公寓大户型调整为中小户型，且部分项目通过赠送面积提高了产品的实用面积。

其二，世茂大力创新产品，抢占市场先机。在这些产品创新的背后，是世茂为行业奉献的一系列产品的新观念。而在产品创新同时，世茂房地产还通过增值服务，打造全周期全方位服务体系，以“服务创造价值”，让世茂产品由“被动升值”转变为“主动增值”。

而据人民网四川房地产了解，8月16日，世茂集团西部区域新闻发布会在成都召开，世茂以“云图生活”为主题，紧紧围绕业主和高端置业群体最关注的如何提升生活品质等问题，通过全方位构建和推行“云服务”计划，在房地产行业率先提出从“规模之争”到“品质之争”的系统性解决方案。

这足以证明，世茂原本独立的开发与行销团队逐步走向融合，而“云服务”也将很快落地到成都市场，并形成规模效应，推动成都高端物业价值创新。

本文来源：凤凰网